Hochwertige Leistung, sorgfältig ausgearbeitetes Angebot - doch wieso akzeptiert der Kunde den Preis nicht? Liegt es am Kunden, am Preis oder gar am Verhalten des Anbieters im Kundengespräch? Antworten darauf gibt Regina Bernasch-Lieber in ihrem E-Book "Preisgespräche erfolgreich führen – Ein Leitfaden für die Praxis im Handwerk". Die Diplom-Kauffrau ist seit 1994 als selbstständige Unternehmensberaterin, Personaltrainerin und Dozentin mit Schwerpunktsetzung auf die Belange kleiner und mittelständischer Unternehmen. Mit ihrem neuen E-Book will sie handwerkliche Anbieter darin unterstützen, ihre Preise zielgruppengerecht am Markt durchzusetzen. Was bei der Bestimmung eines Preises zu bedenken ist und welche Handlungsmöglichkeiten der Anbieter bei dieser Entscheidung hat, erklärt Regina Bernasch-Lieber in ihrem Werk. Unter dem Motto "aus der Praxis für die Praxis" beschreibt die Autorin in Kapiteln wie "'Was denn, so teuer?!' – Der tägliche Preisk(r)ampf" oder "Richtiges Verhalten während des Preisgesprächs" Situationen und liefert dazu sinnvolle Ansätze.
Eine "schnelle Hilfe" zum Thema Preisgespräche und Reaktionsmöglichkeiten für verschiedene Situationen präsentiert die Autorin außerdem hier.
Regina Bernasch-Lieber, Preisgespräche erfolgreich führen -
Ein Leitfaden für die Praxis im Handwerk
116 Seiten, neobooks, 2018
3,99 €
ISBN 978-3-7427-4250-6
Erhältlich auf www.neobooks.com
(Veröffentlicht am 24.05.2018)
